15天快速摸清一個(gè)全新的領(lǐng)域，以我30年多行業(yè)、多崗位的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出五句話：
1、從需求看客戶，從客戶看市場(chǎng)，從市場(chǎng)看未來(lái)；
2、從產(chǎn)品看構(gòu)成，從構(gòu)成看價(jià)格，從價(jià)格看利潤(rùn)；
3、從采購(gòu)看行業(yè)，從行業(yè)看競(jìng)爭(zhēng)，從競(jìng)爭(zhēng)看難度；
4、從技術(shù)看門(mén)檻，從門(mén)檻看投入，從投入看價(jià)值；
5、從政策看風(fēng)口，從風(fēng)口看階段，從階段看決策。
看似簡(jiǎn)單，怎么理解？
01 摸清行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模一個(gè)行業(yè)，解決了什么需求，有多少用戶，使用頻率，單價(jià)多少，就決定了市場(chǎng)規(guī)模。
例如，汽車年檢行業(yè)，按照法規(guī)要求必須年檢，按照車齡，分6年、2年、1年、半年等頻率年檢，當(dāng)知道這些數(shù)據(jù)，就知道了市場(chǎng)的規(guī)模。
摸清了行業(yè)的盤(pán)子有多大。
一個(gè)行業(yè)，不管是賣(mài)產(chǎn)品，還是做服務(wù)，其產(chǎn)品由什么構(gòu)成，怎么加工，就可以知道其的生產(chǎn)成本以及銷售價(jià)格，最后得知其利潤(rùn)水平。
03 摸清行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要素資源型行業(yè)，看牌照，如采礦權(quán)；
技術(shù)型行業(yè)，看專利，如5G、新能源汽車；
服務(wù)型行業(yè)，看管理，如海底撈、胖東來(lái)；
科技型行業(yè)，看人才，如芯片研發(fā)；
制造型行業(yè)，看設(shè)備，如食品廠，有的企業(yè)用手工，有的企業(yè)用機(jī)器；兩者的產(chǎn)能不同，效率不同，品質(zhì)不同，各有優(yōu)劣；
門(mén)檻型行業(yè)，看資質(zhì)，如保密資質(zhì)，設(shè)計(jì)資質(zhì)，施工資質(zhì)，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等；
平臺(tái)型行業(yè)，看模式，如電商平臺(tái)分阿里的抽水機(jī)模式、京東的自營(yíng)模式、拼多多的拉人頭模式、美團(tuán)的外包模式、滴滴的拉皮條模式等等。
一個(gè)行業(yè)，從入口到出口，就可以看出其成功的關(guān)鍵因素是什么，從而決定了競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)。
當(dāng)然，一個(gè)行業(yè)不單純是一種因素的競(jìng)爭(zhēng)，而是兩種甚至是多種因素的疊加競(jìng)爭(zhēng)。
04 摸清行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，最低門(mén)檻是什么，絕對(duì)是關(guān)鍵問(wèn)題，決定進(jìn)入的起點(diǎn)與成敗。
一般行業(yè)，由技術(shù)門(mén)檻、投資門(mén)檻、人才門(mén)檻、資質(zhì)門(mén)檻、資源門(mén)檻等等。
沒(méi)有技術(shù)，進(jìn)入不了5G行業(yè)；
沒(méi)有投資，玩不了電商推廣；
沒(méi)有人才，啥事也辦不成；擺地?cái)?，老板自己親歷親為除外。
今天的商業(yè)環(huán)境，如之前已經(jīng)大不相同，只要呢想到的，都有人再做；就是呢沒(méi)有想到、不知道的行業(yè)， 也有人在做。什么都過(guò)剩，也是摸清一個(gè)行業(yè)，必須明白的宏觀大背景。
不得其門(mén)，怎么也無(wú)法進(jìn)入。
05 摸清行業(yè)的地位任何一個(gè)行業(yè)，都有生命周期。
昨日黃花，漸行漸遠(yuǎn)。如文具行業(yè)，有需求嗎？有，而且是剛需；會(huì)越來(lái)越多嗎？不會(huì)，只會(huì)越來(lái)越少。
歷久彌新，老樹(shù)開(kāi)新花。如機(jī)械表，正從電子表的歲月硝煙中走出，而從計(jì)時(shí)豐富了飾品、奢侈品等多元化功能。
明日之星，日趨光明?？萍?、健康、環(huán)保、創(chuàng)新等趨勢(shì)，催生出很多明日之星。如節(jié)水、節(jié)電、新能源、健身器材、健身房、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、萬(wàn)物互聯(lián)等等產(chǎn)品，引燃很多的新興行業(yè)。
行業(yè)地位，也不是一成不變的，也是有誕生、興起、鼎盛、衰退、復(fù)興、消失的曲線的，摸清一個(gè)行業(yè)，必須足夠重視周期性問(wèn)題。
同時(shí)，一個(gè)行業(yè)，國(guó)家如何對(duì)待也是事關(guān)生死的大事情，如淘汰落后設(shè)備、淘汰落后工藝、扶持新型產(chǎn)業(yè)、扶持戰(zhàn)略新興行業(yè)等的區(qū)別對(duì)待，決定了行業(yè)的何去何從。如電鍍行業(yè)，需要不？絕對(duì)需要；賺錢(qián)不？絕對(duì)賺錢(qián)；能進(jìn)入不？不能，國(guó)家不支持，不鼓勵(lì)，而是限制，環(huán)評(píng)辦不了，場(chǎng)地沒(méi)有，怎么進(jìn)入，只能是已經(jīng)進(jìn)入的人，在里面逐步縮小的市場(chǎng)里面玩玩就好。
再比如，教培行業(yè)，涉及K12教育的，國(guó)家已經(jīng)不讓玩了，新東方都去直播賣(mài)貨了，你再有需求，再有利潤(rùn)，都不能玩了。
摸清一個(gè)行業(yè)，國(guó)家的發(fā)展方向與支持、扶持方向，是一個(gè)絕對(duì)不容給忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
06 摸清行業(yè)的具體做法6.1、公開(kāi)資料，具體做法不去浪費(fèi)大家時(shí)間。
6.2、虛心請(qǐng)教，向有經(jīng)驗(yàn)、有認(rèn)知、有人脈的人請(qǐng)教。
6.3、公開(kāi)招聘，如果有企業(yè)，可以通過(guò)招聘對(duì)應(yīng)的崗位的方式，去了解；同時(shí)，順便尋找合適人才；也可以順便了解人才市場(chǎng)的狀況，一舉多得，一箭多射，嘿嘿，好使！
6.4、鬼子進(jìn)村，打槍的不要，利用獵頭，去尋找技術(shù)、工藝、營(yíng)銷、生產(chǎn)等人才，順帶就可以從行業(yè)內(nèi)，什么了解企業(yè)內(nèi)部的可以公開(kāi)的情況。
6.5、最損的辦法，利用自己的投資公司，尋找有融資需求的企業(yè)，讓他全裸給你看。
財(cái)神刀做事，一向干脆利索，不拖泥帶水，不?；?，都是自己實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的干貨。
講思路，高屋建瓴；講辦法，一道見(jiàn)血；寫(xiě)文章，干干巴巴。
你還有比我更簡(jiǎn)單有效的辦法嗎？來(lái)，你告訴我。
很高興能夠看到和回答這個(gè)問(wèn)題！
如何用15天摸清一個(gè)新的行業(yè)？事實(shí)上，在大爆炸的時(shí)代，只要你不斷學(xué)習(xí)，探索和發(fā)現(xiàn)你感興趣的東西，生活就會(huì)變得更好。
建立自己的知識(shí)庫(kù)是15天摸清一個(gè)新的行業(yè)基礎(chǔ)！學(xué)習(xí)如何有效地了解一個(gè)新的行業(yè)，不僅會(huì)讓你在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力，更有收益，而且會(huì)給你帶來(lái)快樂(lè)，而不是工作? 了解一個(gè)新行業(yè)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
知識(shí)獲取是確定知識(shí)量、收集和處理技術(shù)知識(shí)的過(guò)程。這是建立知識(shí)庫(kù)的基礎(chǔ)。
知識(shí)的收集主要是由解決問(wèn)題的專家進(jìn)行的，包括專業(yè)知識(shí)和方式方法。
對(duì)知識(shí)的加工和編輯，旨在實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、分類化和推廣化。以符號(hào)化的態(tài)度對(duì)待問(wèn)題，正確的知識(shí)表達(dá)。建立數(shù)據(jù)庫(kù)編輯系統(tǒng)，可以對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行更改、刪除、更新和修改。檢驗(yàn)知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)的完整性和兩者之間的矛盾。識(shí)別語(yǔ)言、文字和圖像的能力。新領(lǐng)域的知識(shí)主要來(lái)源于本領(lǐng)域的專家，以及相關(guān)的科技文件、圖像等。這些文件為自動(dòng)獲取知識(shí)提供了機(jī)會(huì)。因此，系統(tǒng)必須能夠與該領(lǐng)域的專家進(jìn)行直接對(duì)話，閱讀相關(guān)科技資料。這就需要語(yǔ)言識(shí)別、文字和圖像識(shí)別系統(tǒng)。只有這樣，才能直接獲得新產(chǎn)業(yè)所需的基礎(chǔ)知識(shí)，為建立知識(shí)庫(kù)打下基礎(chǔ)。
理解、分析和概括的能力。專家提供的知識(shí)通常是解決某一具體問(wèn)題的實(shí)例，不能直接用于數(shù)據(jù)庫(kù)。要將其轉(zhuǎn)化為知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，就必須理解和分析總結(jié)知識(shí)和新領(lǐng)域，包括知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)。在非自動(dòng)獲取知識(shí)的情況下，這項(xiàng)工作由知識(shí)工程師完成，在自動(dòng)獲取知識(shí)的情況下，這項(xiàng)工作由知識(shí)工程師完成。
同時(shí)，我們的思想給了我們時(shí)間，我們的生活也變得更加充實(shí)。思想讓我們的世界變得特別。有時(shí)候，我們認(rèn)為自己有很多時(shí)間，但卻不知道如何合理規(guī)劃和利用時(shí)間，充分考慮時(shí)間。思想可以給我們額外的動(dòng)力去做其他有意義的事情。思想可以讓我們了解生活中的很多事情。如果我們不這樣做，生活就沒(méi)有意義。但這需要時(shí)間，因?yàn)槿藗冎挥凶銐虻臅r(shí)間來(lái)重新看待自己。
我們要辯證地看待生活中發(fā)生的事情和一些事情對(duì)我們的影響，這是15天摸清一個(gè)新的行業(yè)的根本！在生活中，人要學(xué)會(huì)用自己的方式去思考。思考就是做人。這是一個(gè)重要的前進(jìn)方向。我們做什么事，做什么事，需要我們重新考慮，然后再做出符合自己的決定。如果一個(gè)人認(rèn)為自己可以讓自己的生活更加積極。我想這樣可以讓我們界定自己的能力。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，我們考慮的是主觀性。以我們自己的方式，我們知道我們可以理解我們?cè)谙胧裁?，我們?cè)谧鍪裁础Ｎ覀儠?huì)有完整的人格和思維方式。
我們來(lái)看看什么是開(kāi)發(fā)。一旦輸入到原始數(shù)據(jù)庫(kù)中，隨著應(yīng)用的深入，其缺陷就會(huì)越來(lái)越明顯。同時(shí)，自動(dòng)知識(shí)系統(tǒng)必須不斷從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，產(chǎn)生新的知識(shí)，糾正可能的錯(cuò)誤，不斷完善知識(shí)庫(kù)。
一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)自動(dòng)獲取知識(shí)的系統(tǒng)中，知識(shí)工程師所需要的一切都被系統(tǒng)所替代，還有很多工作要做。這張圖展示了自動(dòng)獲取知識(shí)的過(guò)程。
在很多情況下，這種能力一定要深入到這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)你找到關(guān)鍵的環(huán)節(jié)去觀察、思考、發(fā)現(xiàn)摩擦。然而，在這段時(shí)間里，它可能比我們大多數(shù)人想象的要少。有的時(shí)候，你真的可以把所有的精力都集中在一個(gè)領(lǐng)域，反復(fù)訓(xùn)練，爭(zhēng)取取得最重要的成績(jī)。這種有效的積累可能在兩年內(nèi)就會(huì)非常有用。但我們很多人沒(méi)有這樣的耐心。我們一直想直接從祖宗那里得到這個(gè)秘訣，如果不是從祖宗那里得到，那就不是從祖宗那里得到。值得注意的是，獲得技術(shù)和機(jī)密并不可恥。這可以通過(guò)金錢(qián)來(lái)解決?？焖佾@取知識(shí)也是提高工作效率的一個(gè)非常有效的方法。
以上便是我的一些見(jiàn)解和回答，可能不能如您所愿，但我真心希望能夠?qū)δ兴鶐椭?！不清楚的地方您還可以關(guān)注我的頭條號(hào)“每日精彩科技”我將竭盡所知幫助您！
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首先我們需要明白一點(diǎn)，任何一個(gè)行業(yè)都是非常復(fù)雜的
或許有的行業(yè)比從表面上看非常的簡(jiǎn)單，淺顯易懂，但是，你深入其中就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中你不明白的技巧，跟陷阱數(shù)不勝數(shù)。
如果你想快速的摸清一個(gè)行業(yè)，給你提供以下幾個(gè)方法。1、找高手當(dāng)老師。既然你想摸清一個(gè)新的行業(yè)，如果你對(duì)其完全不了解，自己瞎試是沒(méi)有任何的效果的。你一定要想方設(shè)法找到業(yè)內(nèi)的高手，拜其為師，讓他帶你前行。這點(diǎn)非常非常的重要，而實(shí)際上很多人事事都想靠自己，而這種效率是非常低下的。2、閱讀經(jīng)典的長(zhǎng)銷書(shū)長(zhǎng)銷書(shū)并不是暢銷書(shū)，他指的是這一業(yè)內(nèi)非常經(jīng)典的，被很多人所讀過(guò)，并且不斷再版再印刷的書(shū)籍。這些書(shū)籍經(jīng)歷了時(shí)間的磨練，被很多人看過(guò)，并且對(duì)其好評(píng)不斷，證明它其中的理論必然有其過(guò)人之處。而且作為一個(gè)常銷書(shū)，證明其中的理論并沒(méi)有這么的晦澀難懂，如果你想快速的摸清這個(gè)行業(yè)，你一定要去讀一讀這個(gè)行業(yè)里面，非常厲害的前輩寫(xiě)出的經(jīng)典長(zhǎng)銷書(shū)。3、關(guān)注業(yè)內(nèi)高手的，社交賬號(hào)在今天這個(gè)時(shí)代，如果你不能善用社交媒體，那么你將錯(cuò)過(guò)非常多的機(jī)會(huì)。如果你想快速摸清一個(gè)新的行業(yè)，除了剛才說(shuō)的方法之外，你還需要明白這個(gè)行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)，未來(lái)的發(fā)展，以及業(yè)內(nèi)人對(duì)現(xiàn)在行業(yè)的走勢(shì)是怎么看的？
因此你要去看一看這些行業(yè)內(nèi)部的高手，每天在社交媒體上發(fā)布什么樣的信息，只要你能找到其中一個(gè)人，你去看一下他關(guān)注的人，就可以順藤摸瓜，找到這個(gè)行業(yè)里面所有在圈子里面的高手。
4、組成學(xué)習(xí)小組，相互促進(jìn)其實(shí)人類是一個(gè)群居動(dòng)物，每個(gè)人都需要環(huán)境的刺激，才能讓自己更好的進(jìn)步和發(fā)展。
如果你想快速的摸清這個(gè)行業(yè)，那么你可以去找到同樣跟你有同樣目的的人，然后與他們結(jié)成互助小組，每天晚上都來(lái)去說(shuō)一說(shuō)今天又發(fā)現(xiàn)了什么新的東西，你有什么樣不同的觀點(diǎn)？一塊兒討論一下，那么這樣的話，你們進(jìn)步的速度一定是飛快的。
5、利用案例進(jìn)行分析，再由高手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)如果你會(huì)認(rèn)為自己了解這個(gè)行業(yè)差不多了，那么這個(gè)時(shí)候你要去用一些案例進(jìn)行分析，然后將分析的結(jié)果與組內(nèi)成員相互討論，最好還有高手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。只有你將，你所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，那么你的進(jìn)步的速度才會(huì)飛快，而且如果沒(méi)有高手的點(diǎn)評(píng)的話，你們很可能互相之間討論出來(lái)的是一個(gè)公認(rèn)的錯(cuò)誤想法。
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